民宿业“又卷又难”？要从“等客”到“引客”

中秋、国庆假期在即，除了笃定游玩标的地，住宿预定也被不少东说念主提上日程。如今，住宿的选用愈发种种：旅舍、民宿、露营地……丰富的住宿家具背后，是旅客对住宿家具、场景的多元需求。

对向往个性化、在地体验的旅客而言，民宿是更优的选用。尤其在广东，丰富的文旅资源以及战术缓助，令各地显露出一批高品性、性情解析的乡村民宿，深受旅客接待。

花溪雨民宿

但快速增长的市集中，挑战也当面而来。当下，广东乡村民宿发展存在哪些痛点？何如灵验运营、以达成民宿和来宾的“双向奔赴”？在近日广东旅博会场馆内举行的“第五届广东省民宿集群产业推介大会”中，业者就此伸开推敲。

竞争加重、区域发展不均

民宿产业挑战重重

“目下边临的局面是：又卷又难。”广东省旅游协会民宿分会执行会长、深圳市民宿协会执行会长兼深圳好意思宿集团董事长李超在发言时抛出的首个不雅点，便激发了不少民宿主的共识。

事实上，不管从世界、依然广东省内看，这一挑战都同样存在。他以大理为例，行动我国最热门的旅游标的地之一，其民宿发展边界已接近万家，但将弘大的东说念主流量分布到各个民宿，“平均一个店的数目稀稀拉拉。”阳朔等地同样濒临产能资金多余的问题。

从广东看，数据骄横，限度2022年底，全省民宿东说念主皮客栈数目已超5万家，民宿企业数目也近万。在不少乡村，民宿已成为乡村振兴的有劲持手。

醉好意思书院民宿

李超指出，广东濒临的主要挑战在于区域发展不合营。左证尊府也可知，民宿业在沿海和旅游热门地区如广州、深圳、珠海等地发展较为进修，而在粤东、粤西、粤北等地区则相对滞后。

数目的激增，往往会导向“卷”。这也意味着“躺赢的期间室迩人遥”了。要是说从前是“等客上门”，那如今，何如“引客”对民宿处置者来说尤为进攻。这需要不雅念上的震动，也需要更多的付出：包括进步民宿家具丰富度、打造特有品牌以及设施职业上作念进步。

“传统民宿已难以得志奢侈者日益增长的品性需求。” 广州锦派旅舍处置商榷有限公司董事总司理、中国旅舍论坛组织通知长严胜说念指出。因此，朝着“清雅化、专科化、法度化”的民宿转型山水相连，远程作念到城市前卫与乡村好意思学并举。

深圳阿卡那拉民宿

而在“引客”之后，何如留客对民宿而言亦然不小的挑战。蕉岭县醉好意思书院臆测谨慎东说念主告诉记者，当下民宿能否留客，往往取决于地舆位置及相近环境。要是相近有热门景点、景区，民宿只需要充任“住”的变装；若穷乏此类资源，则民宿自身要成为标的地——这意味着无数的开辟及运营参加。

此外，也有业者指出东说念主才穷乏的问题。以村民为主的职业队列，容易水平错落不都；仅以管待为主的职业体系，则艰辛志来宾日益增长的心境价值需要。

从“引客”到“留客”

运营智力成重要

何如进一步发展？推介会中，不少嘉宾也共享了我方的警戒和念念法。

花溪雨民宿品牌独创东说念主陈芸指出，对民宿而言，运营智力尤为进攻。“不是说安排了入住就完成职业，后续仍需通过与亲子、艺术、好意思食等活动的麇集，为住客提供附涨价值。”

在处置民宿的多年警戒中，她更意志到：民宿需要聚焦。在主题上要进行具体分歧，对客群同样不成“全盘接收”。“因为民宿是艺术性的空间。从嘱托、布局到活动安排，都需要调理主题的策划，亲子类、情侣类和养生类就有很大不同。”这需要民宿主作念出弃取。

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而主题的聚焦，也有助于品牌IP的建树。对民宿而言，这亦然得以连续营收、发展的重要。“通过建树品牌，不错发射更远的客户群，同期保持原有客户的粘性。”有业者指出。

在这少量上，广东不少民宿已有预知。比如国度甲级旅游民宿醉好意思书院，就将“书”行动重要词。据谨慎东说念主先容，每间客房都所以一位作者定名，房间里也相应摆放了该作者的竹帛。同期民宿还设有“粤书吧”，市民旅客可前来借阅，或参与阅读沙龙、共享会等，感受浓浓书香气。

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深圳连年的网红阿卡那拉民宿，则从海开赴、不断迭代更新。从当先的农家乐改换版，到肃穆亲海需求的2.0版块，再到以景不雅筹划为主的全海景客房，以及包含民宿、主题餐厅和海上畅通俱乐部的4.0版块，连续升级以得志市集的需求。

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严胜说念指出，除了民宿自身，其还不错被打酿成不同属性的空间。比如近似星巴克的第三应答空间，近似亚朵的生存形式展示区域。不祥依托民宿自有的地点、设施，作念讲座、沙龙或公益活动等，进步其附近价值的同期，助力民宿影响力进步。

另外，借助旅博会这么的平台，民宿产业得以在相通中为互相赋能。现场，包括蕉岭县文旅产业、潮州市乡村民宿纷繁作念招商引资推介。操纵方代表默示，“但愿以此为纽带和桥梁、助力民宿产业健康发展。”

【采写】南边+记者 叶绮涵 见习记者 周妤洁

【统筹】周东说念主果